Застройщики апартаментов ищут новые способы привлечь клиентов

Участники встречи, посвященной обсуждению финансовых инструментов продаж на рынке недвижимости, отметили ряд тенденций, сообщает пресс-служба Недвижимость и Строительство Петербурга.

Ранее преобладающим инструментом приобретения апартаментов являлась ипотека, включая совместные с застройщиками программы. Однако в последнее время наблюдается смещение покупательского спроса в сторону рассрочек, которые предлагают как девелоперы жилых комплексов, так и апартаментных проектов, сообщает Светлана Московченко из Консалтингового центра «Петербургская недвижимость».

Эксперт отмечает, что данные программы рассрочки весьма разнообразны и отличаются широким набором условий.

По ее оценкам, в первой половине 2024 года порядка 57% апартаментов в проектах компании было реализовано именно с использованием рассрочки.

При этом доля этого инструмента варьируется в зависимости от формата объекта: она достигает 60% для аналогов жилой недвижимости, 44% для сервисных апартаментов и 100% для элитных лотов.

Отдельно был озвучен новый для рынка инструмент — продажа апартаментов в лизинг. Этот механизм интересен девелоперам, имеющим введенные в эксплуатацию объекты с нераспроданными лотами.

Ранее портал «Недвижимость и строительство» сообщал о том, что застройщики подают меньше заявок на проектное финансирование.